Как мотивировать себя и новичка в сетевом маркетинге?
Одна из главных вещей в сетевом маркетинге является мотивация, именно мотивация дает силы вам вашим лидером и новичкам. В этой статье мы поговорим о том, как мотивировать свою команду сетевом маркетинге. Есть несколько способов первый это воодушевляющая речь, мотивирующий видео ролик, история успеха или результаты вышестоящего лидера, но это мотивирует в краткосрочной перспективе и дает результат на короткий промежуток времени. Что же по-настоящему нас мотивирует? Все просто настоящее воодушевление мы получаем от собственного результата.
Конечно если вы не первый день в сетевом маркетинге вы знаете, что долгосрочная перспектива это построение прочной команды. Но новичок попадая к вам хочет результатов сразу и не получая того чего он ожидал, хотя бы каких-то денег на начальных этапах, чаще всего новичок бросает начатое дело разочаровавшийся в нём и к сожалению таких большинство. Но есть один способ как можно получить дополнительные выплаты даже новичкам, этот способ многие недооценивают - это продажа продукции. И цель даже не в том, чтобы ваша команда продавала и ваш товароборот увеличился, хотя конечно это будет полезно для вас, а в том, чтобы новичок получал деньги с продаж пусть даже небольшие и это будет его собственный результаты, его собственные заработанные деньги. Даже этот небольшой результат будет ему давать сил на дальнейшую работу и создание своей собственной команды и продлит деятельность новичка в вашей команде на гораздо большее время, чем если бы он не получал этих денег и мотивировался только за счёт ваших воодушевляющих речей или видео роликов.
Как же научиться продавать и не испытывать при этом страх
Данная проблема возникает у многих новичков, но на самом деле все намного проще, чем кажется. Многие думают, что вот он получил католог и обязан продать что-то любому человеку, которому он его отдал. И страх неудачи заставляет новичков совершать меньше действий. Нужно понимать, что если человек у вас ничего не купил, то в этом не ваша вина: вы показали каталог, человек его посмотрел и не захотел ничего покупать, соответственно надо показать этот каталог другому потенциальному покупателю. Получается так, что необходимо показать каталог, как можно большему количеству людей, поэтому нужно действовать по следующий схеме:
1. При себе мы должны иметь от пяти до 10 каталогов, можно и больше.
2. Раздав эти каталоги кандидатам, мы говорим следующее:
- Здравствуйте!
- Это вам посмотреть до заватра.
- Меня зовут Никита, а вас?
- Вы завтра будете работать?
- Отлично, тогда я завтра зайду за заказом. Ах да, чуть не забыл не смотрите на страницу номер 8
Если человек при этом отказывается то можно сказать "просто посмотрите, покупать необязательно" это снимет некий барьер и ваша беседа будет более непринуждённой. Когда человек взял каталог и вы собрались уходить скажите "только не смотрите на страницу номер восемь" подразумевается что на этой странице самая выгодная акция в каталоге, это так называемый якорь, конечно человек обязательно взглянет на ту страницу на которую вы сказали не смотрить. На следующий день вы должны прийти и забрать этот каталог как вы обещали при этом спросите человека смотрел ли он каталог, если да то какие продукты ему понравились, если такие были то спросите что помешало ему его купить если Человек скажет большая цена вы можете предложить ему дополнительную скидку 10 % если человек все равно отказывается, просто Пожелайте ему успехов и двигайтесь дальше.
Кому раздавать каталоги?
Дать посмотреть каталог можно кому угодно, даже если человек изначально не собирается ничего покупать. Это может быть продавец в магазине, парикмахер, охранник, консьержка или любой другой человек в какой-либо организации с вашего района. Также его можно дать посмотреть своим знакомым людям, друзьям. Как это сделать непринуждённо? Да очень легко. Просто возьмите с собой каталог и к примеру, когда придёт к вам друг или вы к нему в гости, начните его смотреть. Ваш знакомый обязательно спросит, что это у вас и вы сможете в процессе беседы предложить вашему другу полистать каталог до завтра. Как видите всё не так сложно как это вам возможно казалось в начале. Смысл продаж, как я уже говорил, не в том, чтобы загнуть руки вашему новичку и заставить его увеличивать ваш товар оборот, а в том чтобы научить новичка получать свои первые деньги, заработанные в многоуровневом маркетинге и остаться с вами как можно на большее время. Даже небольшие суммы будут мотивировать вашего компаньона гораздо сильнее, чем любая пламенная речь и обещание того, что он заработает много денег и станет богатым за небольшой промежуток времени.
Подведем итог
1. Воодушевляющие речи, видео ролики и истории успеха имеют право на жизнь, но только на не большой промежуток времени
2. Мотивируйте результатами, а не только пустой болтовней (можете совмещать с пунктом 1, это усилит эффект мотивации)
3. Хотим мы того или нет, но продавать надо, с продажами люди в нашей команде будут оставаться на больший период времени увеличив шанс того, что они станут лидерами нашей структуры.
Мотивируйте новичков, учите их получать результат сразу, а не через год или два и вы обязательно добьетесь успеха!